運動產業王國側記2》半世紀有成的金字招牌網球賽事　美網的商業思維

走入半世紀的美國網球公開賽(US Open)堪稱是全美身價最高的錦標賽事，是的，連美式足球的超級盃(Super Bowl)也甘敗下風，當然，俗云「萬丈高樓平地起」，美國網球公開賽能有今日的成就，美國網球公開賽幕後最大的推手就是美國網球協會(USTA)，事實上，美網公開賽的營收佔美國網球協會年度收入的八成五，因此，本篇就要說解析協會打造這隻「金雞母」的商業思維。

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首先，為何這個賽事的身價連國家美式足球聯盟(National Football League)的超級盃都要敬畏三分呢?依據報告指出美國網球公開賽的營收從2011年的2億2600萬美元，躍升至2017年的3億4500萬美元，預計在今年可以突破3億5000萬美元，主要是來自門票、媒體轉播權利金、企業贊助及商品與飲食銷售等，表一列出2017年賽事主要營收項目的金額，不僅營收數字在短短幾年成長了50%，現場觀賞人數也在2010年的時候突破了70萬人次，現場觀賞人潮不僅對於賽事營收有關鍵影響，也活絡的了在地的商業活動，也有具體貢獻，數年前的幾份經濟效益評估報告皆指出美網公開賽為當地所帶來的經濟效益約為7億5,000萬美元，創造13,000個臨時工作機會。而超級盃的經濟效益約為5億美元，而帶動經濟效益的最主要推手就是外地來的觀眾，2012年的報告指出美網現場觀眾有17%是來自海外，38% 是來自康乃狄克州、紐約州及新澤西州以外的地區。而研究報告也指出現場觀眾的家庭年收入是16萬美元，而且女性與男性的比例約是6比4，毫無疑問地，從這些入場人數的分析就可看出美網的商業價值。

表一 2017年美國網球公開賽營收數據（單位: 美元）

第二，營收數字亮眼的美網也並沒有因此而滿足，邁入第五十個年頭的賽事大有看頭，就如同日本電視節目的全能住宅改造王，進行了三大工程，第一，整建了路易斯阿姆斯壯球場(Louis Armstrong Stadium)，這個球場原本只有約1萬個座位，改造完之後增加至1萬4,000個座位，而亞瑟艾許球場(Arthur Ashe Stadium)及滿貫球場(Grandstand Stadium)也增加了6,000個座位，而且也提供主要贊助商的展示銷售空間。第二個部分則是在艾許球場增加了移動式屋頂，光是這個工程就耗資了1億5,000萬美元，這個屋頂是要為了避免因雨延賽的窘境，近年已經幾度因雨而迫使原訂在周日的決賽延到周一進行，影響了電視收視率，進而導致轉播單位的抱怨，增蓋屋頂可說是一勞永逸。另外，各種商店街的面積也增加了一倍，其經濟效益報告也指出球迷在現場平均停留的時間約為 八、九小時，一半的時間在欣賞賽事，另外一半的時間則是在飲食、逛街及購物等，而整個五年的改建工程耗資了6億美元，完全是由美國網球協會自籌。

再者，賽事的主角，網球選手也沒有被忘記，鑑於紐約的酷暑，協會在換場時間安排更長的休息時間，如男子選手在第三盤結束後，可以有10分鐘的休息時間，女選手則是依據職業女子網球協會對於熱壓力指數的規範，超過華式86.18度(約攝氏30.09度)，在第二盤及第三盤之前會有十分鐘的休息時間，同時，賽事總獎金更是三級跳，從2011 年的2,300萬美元，到今年已經高達5, 300萬美元，成長超過一倍，而且是四大滿貫賽之首，表二列出四大滿貫賽的總獎金。

表二 2018年四大網球公開賽的總獎金

俗云「羅馬不是一天造成的」，從諸多盈收數據都看出美網公開賽的身價是逐年攀升，穩居身價最高的網球賽事，從文中所提之整建工程及作為可以說是百分百的商業思維，且試著滿足球迷、贊助商、轉播單位及運動員等重要利害關係單位的需求，作為規劃的基礎，這也點出了美網公開賽歷經五十年之後仍屹立不搖的最大關鍵，事實上，今年美網公開賽的入場人數高達73萬餘人次，再創歷史新高，已凸顯落實商業思維的初步成效。

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《本專欄主要為介紹美國運動產業的發展，包括職業運動、運動贊助、運動賽會、運動場館之經營管理以及管理人才培育等，期望助讀者對於美國運動產業有更清楚之認識並藉由「他山之石、可以攻錯」之觀點提供國內運動界之產官學研作為政策研擬、經營策略制訂、人才教育及產業研發等參考之用。》

(作者簡介：黃煜為國立清華大學體育系教授，現為美國喬治梅森大學(George Mason University)擔任訪問學者，參與過許多國際賽事籌辦事務，如09年高雄世界運動會、09年台北聽障奧運會、17年台北世大運行銷規劃等；曾任高雄市政府體育處處長，也是國內首位完成運動行銷學專書的學者，並自許「運動立國」的實踐者。)

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